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个体宠物医院盈利破局之联合运营
2022-07-11

养宠人群不断增长,宠物医疗行业市场也逐步发展壮大,大大小小的宠物医院数不胜数,竞争日益激烈,对于这条产业链,个体宠物医院应该如何生存?

美国26000家宠物医院服务1.3亿养宠家庭,中国23000家宠物医院服务5000万养宠家庭,中国宠物医院数量即使不再增长,未来10年可能都赶不上美国宠物医院的盈利能力,更何况中国的宠物医院数量依然在持续增长。一二线城市的宠物医院数量已经严重供大于求,三四线城市的宠物医院数量趋于饱和,犬猫的绝育手术收费降低到199元的套餐,大部分城市都在200-300元,甚至出现了9元的绝育的白菜价套餐。一二线城市的宠物医院经营收入超过20万的已经凤毛麟角,某顶级连锁在北京30家宠物医院营收1亿,听上去很可观,如果算一笔账,一家医院一年300万营收,平均一家医院25万一个月。这是顶级连锁、北京、1亿的战绩,可以说比较惨淡,可能仅仅处于不亏损的状态。这可能是整个中国宠物医疗行业的写照。一家宠物医院只要3公里以内没有竞争对手,技术过的去,服务跟得上,一般都有不错的营收,但是在我们大部分地区,3公里以内都有5家甚至10家以上的宠物医院,导致大家都不赚钱,甚至亏损。

宠物医院的同行之间的竞争已经如此之激烈,成本(房租成本、人力成本、设备、耗材成本)又在不断的攀升,还要面临各种电商、微商的竞争,如何破局已经成为每一个宠物医院经营者亟待解决的问题。

连锁经营

连锁经营是全球动物医院规模化的必经之路,中国早期的宠物医院创业者同样在探索连锁经营之路,但是目前依然没有一家能跑通,也就是说几乎都没有达到连锁经营的规模效应、协同效应、品牌效应,甚至连锁后大家用脚趾都能想到的集中采购的降低成本效应都没有出现。但是连锁背后的资本效应显现的淋漓尽致,大范围的价格战、不顾成本的开新店、无序竞争,大量的投资浪费。

连锁经营还有很长的路要走,运营、服务、供应链、人才、协同、品牌,与个体医院、电商、微商之间的竞争。

个体联合运营

个体医院已经在竞争中处于劣势,获得资本支持的连锁,不会轻易放弃中国的市场,只是在最近1-2年做一些短暂的阶段性调整,调整后的连锁有很大的可能性会卷土重来,重新在宠物医疗市场兴风作浪,也有可能是乘风破浪。

宠物医院的竞争是3公里内的竞争,对于连锁属于局部战争,可以不在乎一城一地的得失,但是对于一家个体医院,那将是全局,甚至是全身家的战争,关乎未来。个体医院联合自己3公里以外的宠物医院,组成一个运营联盟,大家协同采购、协同宣传、协同活动、协同作战,建立本地区的宠物医院运营体系和进入门槛,逐步淘汰附近的竞争对手,也提高潜在竞争对手进入附近参与竞争的成本。

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